在我看來，小米估計心裡也很矛盾。1999元起，是小米6前幾代產品沿襲下來的價格，小米的粉絲已習慣瞭這個價油煙分離機格，甚至有用戶早就等著這款手機瞭。如果小米突然提高價格，會讓小米的粉絲感到失望。
在米粉們看來，小米是良心企業，為發燒友造機，不靠硬件盈利。小米手機主打性價比，他們已經形成這種固有認知。一旦小米6提高售價，他們會有一種被拋棄、被遺棄的感覺，認為小米跟其他手機企業並沒有什麼區別，同樣以追逐利潤為主。這是很多米粉不能接受的，意味著他們的價值認同被否定。
小米手機的高性價比贏得瞭消費者好感靜電排油煙機
但對小米來說，內心其實很痛苦，整個行業都在提價，手機的元器件也在漲價，小米如果堅守過去的定價策略，會很吃虧。在國產手機中，華為、vivo、OPPO、金立等，它們的旗艦手機，起價都高過小米，華為已經站穩瞭3000-4000元檔，vivo與OPPO在2000-3000元檔實力強勁，即便聯發科的處理器，也能售價2500左右，而且超級好賣。小米不能對眼前的肥肉視而不見。
最為關鍵的是，小米也有心往高端沖刺，去年就通過其他產品做瞭積極的嘗試。而從整個行靜電油煙處理機業來看，隻有高端手機才能確保利潤，這成瞭共識。尤其是智能手機銷量放緩的今天，小米若能在高端市場打開局面，就能彌補出貨量下滑帶來的損失，同時提升自己的品牌溢價，不至於進退失據。
提高售價，還會有助於小米改善形象。小米最早在國內推行饑渴營銷，其實就是定價過低，希望通過這種方式，等元器件價格下降，再將產品慢慢送到消費者手裡。這種做法，有利有弊，弊端在於不利於口碑，引發消費者不快和不滿。小米通過高端化路徑，則可以擺脫饑渴營銷，幫助小米獲得更好的品牌美譽度。
文章標籤
全站熱搜
留言列表
