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工商時報【李書良╱綜合報導】

中國收購西方公司的熱情已讓私募股權基金改變過去做生意的方式，他們放棄了耗時冗長的拍賣模式，採用更直接特定的「一對一」談判，以獲得高價並迅速達成交易。

根據湯森路透資料，今年迄今中國對外併購交易總額已經達到1,110億美元，超過去年全年創下的1,095億美元的記錄；同期，全球私募股權交易960億美元的總額中，中國併購也貢獻了113億美元。

路透報導，美銀美林私募股權投資主管Eamon Brabazon對此表示，過去1年，中國收購的雄心滋長起來，私募股權基金渴望找到中國出高價的買家。

Brabazon表示，通常在啟動正式銷售程序的6到9個月前，私募股權企業就美式小木屋建造已開始僅針對中國客戶推銷公司。這種所謂的雙邊交易方式，可使私募股權企業能夠儘早出售資產，並避免成本過高、躲開執行風險及公開傳統拍賣的窘境。

「出售企業的方式已經改變，」貝恩資本（Bain Capital）的常務董事Luca Bassi表示，「標準化不再是一個選項，你需要針對特定的客戶群，按照他們的具體要求制定出售方式。」「招投標還是有的，但雙邊談判是達成交易的更有效方式。」市場人士表示，「一對一」談判常常包含所謂的優先購買權，買家可以在其他人得到機會之前就提交併購提議。

瑞銀旗下歐洲、中東和非洲（EMEA）地區賣方和擔保人業務主管Nestor Paz-Galindo表示，中資企業目前拿出巨額資本用於投資歐洲和美國。以往被認為是遲緩且不夠果斷的中國買家現在已證明，自己能夠迅速行動，就算相關資產打算首次公開發行（IPO），也能搶先達成交易。